Олюня, 96 - 26 сентября 2007 16:26

[COLOR=brown]
Чего хотят мужчины



Несколько мифов

Миф первый: брэнды для мужчин должны быть “мужественными”

Многие компании, выпускающие товары для представителей сильного пола, стараются сделать свои брэнды максимально “мужественными”. В результате на свет появляется пиво “с мужским характером” или сигареты “для настоящих мужчин”. На первый взгляд, это безошибочный путь. Однако, используя подобную стратегию, надо учитывать один нюанс. Мужчинам непросто оставаться сильными 24 часа в сутки. Иногда они тоже хотят расслабиться. Поэтому они могут предпочесть брэнд… с “женским” названием и соответствующей “душевной” историей.

В ноябре 1998 года появилась новая марка алкоголя “Флагман”, которую продвигали как “водку для настоящих мужчин”. Дизайн бутылки разработал один из лучших специалистов - Дэвид Тейлор, создавший в свое время дизайн для коньяка Hennessy и сигарет Rothmans. Владелец “Флагмана” - компания РВВК в течение первых двух лет затратила на продвижение марки $2 млн. Однако продажи “буксовали” и не оправдывали ожиданий руководства. В то же время водка “Гжелка”, появившаяся на полках магазинов одновременно с “Флагманом”, стремительно завоевывала популярность. Причем без всяких затрат на рекламу. Почему так произошло?

- Несмотря на то что водка - исконно “мужской продукт”, она является еще и своего рода антидепрессантом, - говорит креативный директор брэндингового агентства UNIQA Алексей Якушик. - С помощью водки мужчины хотят расслабиться и создать себе хорошее настроение. “Флагман” в своей рекламе демонстрировал жесткие мужские истории - но это были не те ценности, которые мужчина хотел получить от водки. Сильный характер “Флагмана” оказался не близок многим потребителям, и они покупали более “душевные” марки.

Противостояние двух этих марок продолжалось много лет. По данным ВЦИОМ, проводившего в начале 2005 года исследование на тему потребления алкогольных напитков, чаще всего россияне в тот период потребляли “Гжелку” (13,9% респондентов). “Флагман” же, несмотря на все усилия РВВК, находился на третьем месте - его покупали 7,9% потребителей.

Миф второй: реклама должна быть сексуальной

Принято считать, что лучшая реклама для мужчин - та, на которой есть изображение обнаженной девицы. Но помогают ли красотки продавать больше товаров для мужчин? Это решили выяснить сотрудники американского журнала AdWeek. В сентябре 2005 года совместно с исследовательской фирмой MediaAnalyzer Software & Research они опросили двести мужчин. Добровольцам были показаны рекламные постеры, часть из которых были сексуальными, а часть - нейтральными. Как и следовало ожидать, полуобнаженные красавицы вызвали у мужчин прилив положительных эмоций. Большинство респондентов сказали, что такая реклама их привлекает. Однако, разглядывая постеры, мужчины фокусировали свой взгляд на бюсте и ножках моделей. А брэнду, логотипу и заголовку сообщения уделяли минимум внимания! Название товара, который рекламировали девушки, запомнили всего 10% мужчин, участвовавших в опросе. В случае же с “несексуальным” постером этот показатель был в два раза выше. Специалисты Media-Analyzer объясняют это “эффектом вампиризма”: слишком вызывающий визуальный объект отвлекает внимание от сути самого рекламного сообщения.

Значит ли это, что сексапильным красоткам закрыт вход в “мужскую” рекламу? Вовсе нет. Просто они не должны быть ее единственным элементом. В рекламе должны присутствовать еще несколько мотивирующих символов, находящих отклик в сознании мужчин. Например, в успешном рекламном ролике пива “Тинькофф” с обнаженными девушками на яхте таких элементов было три. Яхта выступала в качестве символа обеспеченности и высокого статуса, к которому стремится любой мужчина. Текст “Когда все видят цветные сны, он видит черно-белые” и слоган “Он один такой” соответствовали таким качествам мужчин, как индивидуальность и эгоизм. А две девушки были не только сексуальным элементом, привлекающим внимание, но и объектом скрытых мужских эротических фантазий.

Если же в основу рекламной кампании заложены не эмоциональные мотивы, нужно помнить о том, что мужчины очень рациональны. Они ищут в рекламном сообщении пользу, которую можно получить, купив товар. Поэтому конкретное утверждение, что, к примеру, такое-то моторное масло для автомобиля гарантирует бесперебойную работу двигателя в течение пяти лет, гораздо эффективнее, чем абстрактный слоган “С этим маслом у вас не будет проблем”.

По статистике, мужчины больше всего доверяют рекламе в газетах и журналах, затем - рекламе на радио, и лишь в последнюю очередь - рекламе на телевидении. При этом для них важно, чтобы печатное издание было авторитетным. Исследование, проведенное PR-агентством Hasli-mann Taylor, показало, что модные журналы - не слишком эффективное средство для продвижения “мужских” товаров. Оказалось, что респонденты больше верят рекламе, размещенной в специализированных изданиях, нежели в модном “глянце”. Кстати, в отличие от женщин, мужчины не реагируют на высказывания знаменитостей в пользу тех или иных товаров или услуг, если между продуктом и рекламирующей его персоной нет четкой логической связи.

[/COLOR]

• 
• 
•